谁拥有互联网金融“话语权”？

　　短短五个月，“余额宝”从零起步激增至千亿元资产规模，其大获成功刺激众多基金公司蜂拥“烧钱”互联网金融。但在极度喧嚣之下，却是风险暗流涌动。“话语权”的缺失，决定了基金业在互联网金融利益分配中的“配角”地位，这意味着部分基金公司的热情投入未来或遭遇“黄粱一梦”。

　　业内人士指出，在目前互联网金融格局中，少数掌握庞大客户资源的电商大佬们掌握绝对“话语权”，不仅可以左右互联网金融的方向和产品布局，而且决定着互联网金融“蛋糕”的切分。这意味着，互联网金融所产生的绝大部分利润将被电商大佬们瓜分，而目前仅扮演产品供应商的基金公司所得利益十分有限，无助于改变基金业目前困境。

　　主角与配角错位

　　谁才是互联网金融真正的主角？

　　若仅将目光聚焦在铺天盖地的互联网金融报道，很容易将基金公司视为“主角”：无论是阿里巴巴[微博]推出“余额宝”，还是苏宁、京东等欲涉水互联网金融，合作方无一例外均是基金公司；而17家基金公司日前集体启动“淘宝店”的盛况，则更是极大地营造出一种基金公司在互联网金融中占据“主角”的氛围。

　　但这是一种错觉。某基金公司电商部门负责人坦言，虽然在这一轮互联网金融热潮中，基金公司是所有金融企业中最积极的参与者，但基金业不可能成为互联网金融的“主角”。他指出，基金公司与电商大佬们的线上合作，其实和其与银行之间的线下合作并无实质性区别，客户资源依旧掌握在渠道手中。在“渠道为王”的现状下，掌控了客户资源的电商大佬们才是此轮互联网金融热潮的实质性“主角”，基金公司只是一个可供挑选的“配角”。

　　“最简单的例子，就是‘余额宝’。表面上看，这是阿里巴巴和天弘基金共同努力的成果，但大家都明白，如果换一家基金公司，‘余额宝’照样能做到千亿规模，因为这个产品的核心竞争力在于支付宝[微博]的庞大客户群，而不是货币基金本身。这就充分表明，互联网金融的‘指挥棒’是在电商大佬手里，基金公司只不过是一个产品供应商而已。”该负责人说。

　　需要指出的是，虽然互联网金融热潮才刚掀起，但电商大佬们力图实现利益最大化的思路已初露端倪。仍以“余额宝”为例，在携手天弘基金将“余额宝”推升至千亿规模的同时，阿里巴巴还启动了收购天弘基金的方案，这意味着更多“余额宝”的利益将纳入阿里巴巴囊中。更重要的是，这将催生出基金业首家“电商系”基金公司，而从以往银行系基金公司的表现来看，未来电商大佬们或将更多的渠道资源向自己的“电商系”基金公司倾斜，其他的基金公司将更难从互联网金融中分得一杯羹。

　　高投入难见高效益

　　虽然无法饰演互联网金融的“主角”，但基金公司们大手笔“烧钱”互联网金融的热情仍在高涨。而令人堪忧的是，种种迹象显示这种高投入行为未来很难为基金公司带来期盼中的利润。

　　基金公司扎堆的“淘宝店”便是一个鲜明例子。花费数十万甚至上百万改造IT系统，得以成功对接淘宝网[微博]线上支付的基金公司们，很快就发现“淘宝店”的销售远不如预期，尤其是风险特征明显的权益类基金产品，更是申购者寥寥，这令“淘宝店”更像是一个宣传栏而非销售窗口。此外，基金公司寄予厚望的淘宝网的大力推介不如预期，相反，在淘宝网上销售基金或将承担与银行渠道销售同样的尾随佣金费率。这意味着，基金公司的“淘宝店”不仅难以成为新的利润来源，有可能连付出的成本都难以填平。

　　业内人士指出，从目前效果来看，低风险的货币基金是最适合借助互联网金融扩张的基金产品，而相对高风险的权益类基金和债券型基金在互联网金融上的推广难度较大。但在基金公司的利润构成中，权益类基金比重最大，货币基金的贡献非常小，因此，至少在相当长一段时间，互联网金融的高投入无法给基金公司带来回报。该人士同时强调，“余额宝”迅猛扩张至千亿规模的案例，很难在互联网金融中复制，基金公司不能因为“余额宝”的成功就盲目砸钱互联网金融。

　　战略定位须清晰

　　基金公司们热衷互联网金融的背后，是对行业瓶颈长期难以打破的深忧。他们急切地需要一个新的突破口，来打碎这个瓶颈，而蜂拥扎堆互联网金融则是一次新的尝试。

　　业内人士对此指出，基金行业目前的瓶颈并不在营销渠道和策略上，单纯寄望互联网金融来打碎瓶颈是不切实际的，基金业应当回归至行业“本质”，深耕投资研究和开发符合客户需求的产品，找准自己在互联网金融的准确定位。

　　某基金公司副总经理指出，即便基金公司们大手笔投入互联网金融，但在目前电商垄断了客户资源的背景下，基金公司扮演的依旧仅仅是产品供应商的角色，而且在基金产品竞争充分且同质化严重的背景下，基金公司作为产品供应商几乎没有议价能力，切分互联网金融利润的主动权完全掌握在电商手中，这将导致许多基金公司最后无法从互联网金融中获利。

　　“我们不能奢望，电商们会主动将可以装进自己口袋的利润分一部分给基金公司，也不能指望电商们向我们开放更多的客户资源。所以，基金公司参与互联网金融要量力而行，必须要有清晰的战略定位，也必须要有长期战斗的准备。”该副总经理说，“必须承认，在年轻的投资者们习惯于网络交易的时代，互联网金融确实是未来营销的重要方向，但如果基金公司只满足于简单化地提供产品，那最后必定会在激烈的竞争中被淘汰。应当将目前基金业的产品创新精神和互联网金融的浪潮结合起来，找准客户的需求进行产品营销的细分，才能真正在互联网金融中站住脚跟，也才能逐渐拥有自己的‘话语权’。”